ريادة الأعمال : بدء عمل تجاري بعد الكلية نصائح للخريجين
تعرف على عالم ريادة الأعمال بالتفصيل، الآلاف من أصحاب العيون المشرقة والطموحين يتخرجون من القاعات المخصصة لمؤسسات التعليم العالي إلى العالم الأكبر. ومن بين هؤلاء الخريجين الجيل القادم من المبتكرين والمؤسسين ورجال الأعمال وأصحاب الأعمال الصغيرة. هؤلاء المغامرون ، بعضهم مسلح بخطط أعمال محددة جيدًا وآخرون لا يملكون سوى الأحلام والخداع ، مصممون على اتباع الطريق الذي لا يسافرون فيه ولاقتناء مسارات وظيفية فريدة خاصة بهم.
تعرف على ريادة الأعمال
ولكن قبل رفض وظيفة ثابتة أو التخلص من بدلة المقابلة ، يحتاج الخريجون الجدد إلى تقييم ما إذا كان لديهم حقًا ما يلزم لبدء عمل تجاري.
سألت بيزنس نيوز ديلي خبراء الأعمال ورجال الأعمال ، الذين بدأ العديد منهم أعمالهم الأولى بعد تخرجهم من الكلية مباشرة ، للحصول على مشورة ريادة الأعمال لفئة التخرج لهذا العام. فيما يلي بعض الدروس الأساسية التي شاركوها.
1. اتبع شغفك
كرائد أعمال ، لا يمكن المبالغة في أهمية القيام بعمل يجلب لك السعادة والوفاء. في الواقع ، شغف المؤسس هو المفتاح لضمان ازدهار الأعمال التجارية.
قال جون تابيس ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Bouqs The “عليك أن تفعل ما تحب ،لتتمتع بمهنة مرضية”. “تحتاج إلى العثور على وظيفة أو مسار وظيفي في مجال أنت متحمس له ، ثم الدخول إليه بسرعة ، والبحث والتعلم وإضافة القيمة.”
إن القيام بعمل له معنى بالنسبة لك سيوفر الحافز اللازم لتجاوز البقع الصعبة والأوقات المضطربة التي تعد جزءًا لا مفر منه في بناء أي مشروع جديد.
2. قم ببحث السوق
الطريقة الوحيدة لمعرفة ما إذا كان ما يبدو أنه فكرة رائعة في غرفة النوم الخاصة بك يمكن أن يصبح عملاً قابلاً للتطبيق هو إجراء البحث. خذ الوقت الكافي لدراسة شاملة لجميع العناصر التي تدخل في تأسيس عملك الجديد.
ويل ماندرز ، العضو المنتدب لشركة Zoonibo، توصي حقًاعلى سوقك واحتياجاته الخاصة.
قال ماندرز: “يتم تجاهل أبحاث السوق بشكل كبير من قبل رواد الأعمال لأول مرة وقد رأيت عددًا لا يحصى من الأشخاص يفشلون ، بمن فيهم أنا في المشاريع السابقة ، لأن السوق لم يكن موجودًا بالفعل لكي تكون الفكرة قابلة للتطوير” ، قال ماندرز.
كريستوفر ك. لي ، يقترح الانغماس في التفاصيل الدقيقة للصناعة التي اخترتها.
قال لي: “افهم عمليات وتمويل الأعمال التجارية. يرغب الكثير من الخريجين الجدد في القفز إلى الإستراتيجية والابتكار – الموضوعات الأكثر جنسية”. “لكن قضاء الوقت … تطوير عمق الخبرة سيؤتي ثماره عدة مرات.”
3. تعلم من الداخل
بغض النظر عن الوقت الذي تقرر فيه بدء عملك التجاري ، هناك دائمًا قيمة في قضاء بعض الوقت للتعلم من المزيد من المحترفين المخضرمين. يمكن أن يساعدك العمل مع شخص آخر لفترة قصيرة في بناء قائمة واسعة من جهات الاتصال والتقاط أفضل الممارسات والتعلم من القادة في مجالك.
قال ج. كيلي هوي ، مستثمر ملاك ومتحدث ومؤلف كتاب “Build Your Dream Network” (TarcherPerigree، 2017) “لماذا لا تتعلم تلك المهام – وتحمل أخطاء ارتكابها بشكل خاطئ – كموظف؟
بالإضافة إلى ذلك ، قد يساعدك اكتساب الخبرة في مجموعة متنوعة من الشركات وبيئات العمل في تحسين أفكارك الخاصة حول ما تريد تحقيقه بالضبط.
قالت ميشيل جاريت من شركة”قد تبدأ في منطقة واحدة فقط لتجد أنك تفضل التركيز على عنصر آخر من العمل” Garrett للعلاقات العامة:. “عندما تبدأ رحلتك ، اعلم أنه قد تكون هناك تقلبات على طول الطريق – وهذا جيد تمامًا.”
4. البحث عن مستشارين
إن العثور على مستشارين ذوي خبرة وموثوق بهم يمكنهم تقديم التوجيه والدعم سيساعد رائد الأعمال الجديد على تجاوز مخاطر تطوير الأعمال والملكية.
قال مارك بابيت ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة”لا شيء يقصر منحنى التعلم أكثر من شخص لديه تلك التجربة” YouTern:. “يجب على الخريجين العثور على مجموعة مستقرة من الموجهين وبناء علاقات متبادلة المنفعة.”
الموجهون مهمون على العديد من المستويات ، وفقًا لما ذكرته ليندسي نيكل ، المالكة ومخططة الزفاف في أحداث يوم جميل. يمكنهم إحالتك إلى وظيفة ، وربطك بعميل محتمل ، وتقديم مشورة صادقة وغير متحيزة وتقديم الدعم في الأوقات الصعبة.
قال نيكيل: “يمكنك التحدث معهم حول الموضوعات التي تبدو مخيفة للغاية ، وطرح الأسئلة التي تشعر أنها غير تقليدية ، ومناقشة الأسعار بصراحة ، ومشاركة أحلامك الأكثر جموحًا لعملك”.
5. تطوير شبكة العلاقات المهنية
من أهم خطوات ريادة الأعمال إن الشبكة المهنية القوية غالبًا ما تصنع الفرق بين النجاح والفشل في عملك. قالت سارة لافاف ، رئيسة مجلس إدارة، إن إحدى طرق بناء هذه الشبكة هي إجراء اتصالات في كثير من الأحيان قدر الإمكان ومع أكبر عدد ممكن من الأشخاص Lori’s Hands، وهي منظمة غير ربحية شاركت في تأسيسها كطالب جامعي.
“لقد طلبت من الناس الدعم أو المشورة أو الإحالات الذين التقيت بهم بشكل عابر … غالبًا من قطاعات أخرى و لم أكن أتخيل أن لديهم الكثير من القواسم المشتركة معهم في الوقت الذي التقيت بهم ،” لافافي.
أثناء بناء شبكتك ، لا تتجاهل القوة المحتملة لعلاقاتك الحالية. وفقًا لـ Hoey ، فإن أكبر خطأ يمكن أن يرتكبه الخريجون الجدد في حماسهم لبدء العمل على أرض الواقع هو التغاضي عن شبكة زملائهم في الفصل ، والأسرة ، والجيران ، وأرباب العمل السابقين ، وقادة المجتمع الذين شكلوا حياتهم.
قال هوي: “شبكتك الحالية هي التي تريدك أكثر أن تنجح”. “أدرك أنها لن تساعدك فقط ، ولكن يمكنها تقديم مشورة قوية ومقدمات قيمة ودعم مستمر وتوجيه حقيقي.”
بالإضافة إلى استخدام مجموعة متنوعة من أدوات الشبكات الاجتماعية لتوسيع دائرة جهات الاتصال الخاصة بك ، يجب على رواد الأعمال الطموحين أيضًا البحث عن فرص تطوعية استراتيجية. جوليا بونر ، رئيس بيرس للعلاقات العامةتتذكرأنه خلال السنة الأولى من بدء عملها ، سعت للحصول على فرص تطوع مع مجموعات حيث يمكنها التواصل والتأثير.
“لقد كانت طريقة رائعة للقاء صانعي القرار” ، أضافت بونر ، التي تم توظيف شركتها لاحقًا من قبل المنظمة التي تطوعت معها ، وهي الآن عضو في مجلس إدارتها.
6. استخدم المعرفة التقنية
إن خريجي الجامعات الجدد الذين هم مواطنون رقميون مجهزون بشكل خاص لتسخير قوة التكنولوجيا لإنشاء أعمالهم وتعزيزها وتنميتها.
قال Ryan O’Connor “هناك العديد من الطرق لبدء العمل بسرعة وسهولة الآن والتي لم تكن متاحة حتى قبل 10 سنوات”
قال Nickel إن شراء اسم نطاق علامتك التجارية وإنشاء موقع ويب هو خطوة أولى أساسية ، ولكن هناك الكثير من الأشياء الأخرى التي يمكنك القيام بها للاستفادة من الأدوات التقنية. يوصي O’Connor بزيادة الاهتمام بعملك من خلال إنشاء متابعة Instagram ، والكتابة للمدونات والمجلات الشهيرة عبر الإنترنت ، وإطلاق المنتجات على Etsy أو Amazon.
7. تطوير مهارات اتصال عظيمة
من أهم خطوات ريادة الأعمال مهارة أساسية في الحياة والأعمال. أندرو بودالوف ، مؤسس Rush Bowlsتدركأن التواصل بين الأشخاص يمكن أن يمثل تحديًا للعديد من خريجي الجامعات لأنهم نشأوا في عالم تتم فيه مشاركة الكثير عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو الرسائل النصية أو الرسائل المباشرة.
قال بودالوف: “غالبًا ما يُساء تفسير الاتصال عبر الإنترنت أو يُساء فهمه”. “لا شيء يتم إنجازه بشكل أسرع من الاجتماع شخصيًا. إذا لم يكن ذلك ممكنًا ، فاتصل ، خاصة إذا كنت تواصل مع شخص من الجيل الأكبر سناً.”
عنصر آخر للتواصل الجيد هو إيجاد طريقة لإخبار قصة منشأ شركتك بشغف ووضوح وإيجاز.
قال نيتين سيث ، الرئيس التنفيذي لشركة إنكيدو.
يمكن لأولئك الذين يعانون من التواصل اللفظي ممارسة أساليب مختلفة لتعزيز هذه القدرة على التعبير عن رؤيتهم لأعمالهم. على سبيل المثال ، يوصي بونر بالخروج بإجابات مخططة لبعض الأسئلة الأكثر شيوعًا المطروحة حول عملك ، ثم اختبار إجاباتك على الأصدقاء والزملاء وأفراد الأسرة الذين لديهم درجات متفاوتة من المعرفة حول عملك ومجال عملك.
قال بونر: “إن تثبيت رسالتك سيفتح الأبواب أمام محادثات أكبر وأفضل في المستقبل”.
8. اكتشف الموارد المالية
يمن أهم خطوات ريادة الأعمال حيث يحتاج جميع رواد الأعمال إلى الاستعداد لكل جانب من جوانب إدارة الأعمال التجارية ، وهذا يشمل تطوير فهم سليم وقدرة على إدارة الجوانب المالية لشركتهم ، بما في ذلك التحليل المالي والضرائب والميزانيات.
قال Alex Kurrelmeier ، مدير مدرسة Ron Rubin لرجال الأعمال في Culver Academies ، إن رواد الأعمال في المراحل المبكرة يجب أن يبحثوا عن دورات عبر الإنترنت في التمويل ودراسة نماذج أعمال بدء تشغيل مختلفة.
قال Kurrelmeier: “من المرجح أن تمر فترة من الوقت قبل أن تكون شركتك في مكان مالي حيث يمكنك استئجار وحدة تحكم بدوام كامل ، لذلك كلما كنت أكثر راحة مع الأرقام ، كان ذلك أفضل”.
9. تنمية العزيمة
إذا كنت ترغب في بدء عمل تجاري ، يجب أن تنحي الرغبة في الإشباع الفوري جانبًا وأن تخطط للعمل بجدية أكبر ولمدة أطول مما كنت تتخيله. سيكون تطوير مرونة والتزام لا يطاق تجاه عملك أمرًا ضروريًا لتجاوز أصعب الأيام.
قال ستيفن بنسون ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة خرائط بادجر. “هناك مليون تحدٍ ، وعليك فقط أن تشق طريقك من خلالها.”
إن الكثير مما يتطلبه إنشاء شركة جديدة هو ببساطة حول رتابة العمل الجاد.ليديا براون ، مؤسسة Chicago Collegiate Nanniesتعتقد، أن أصحاب الأعمال المحتملين بحاجة إلى فهم هذه الحقيقة قبل المغامرة. بصفتها صاحبة عمل ، تقول براون إنها تعمل ضعف الوقت الذي عملت فيه في حياتها المهنية السابقة ولديها دائمًا المزيد من العمل في نهاية اليوم.
وقالت: “لا يوجد مفهوم” ترك العمل في العمل “عندما تكون رائد أعمال ، لأنك وحدك المسؤول عن إنجاح عملك”.
يجب أن تكون المرونة أيضًا جزءًا من نفسية رائد الأعمال الجديد ، وفقًاكويجلي ، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة لكيرستنLunchSkins.
قال كويجلي: “لا يمكنك دائمًا الانتقال من النقطة أ إلى النقطة ب بالطريقة التي حددتها”. “قد لا يكون العملاء معك دائمًا ، وقد يتغير الشركاء ، وقد تتغير قنوات التوزيع ، لكن … عليك أن تكون على استعداد لدفع سواعدك للخوض في منطقة غير معروفة بأجزاء متساوية من الخوف والتفاؤل.”
ولكن حتى في مواجهة كل هذه التحديات ، يمكن أن يزدهر عملك إذا كان لديك ما يكفي من المثابرة والثبات لمواصلة المسار.
قال سيث: “إذا تجاوزت الاضطرابات واستمرت في المسار ، فقد تجد أنه على المدى الطويل يمكنك تحقيق أكثر الأهداف طموحًا”.
10. افهم أن الفشل هو جزء من العملية
من أهم خطوات ريادة الأعمال، حوالي 50 بالمائة من الشركات الصغيرة تفشل بحلول عامها الخامس ، وفقًا لمكتب إحصاءات العمل. قد تكون هذه الحقيقة الواقعية كافية لثني أولئك الذين لا يتحملون المخاطرة عن بدء عمل تجاري على الإطلاق. ومع ذلك ، يجب ألا يخاف رواد الأعمال الشباب من الفشل ، ولكن بدلاً من ذلك يجب أن يدركوا أنه يمكن أن يعلمهم دروسًا قيمة حول أعمالهم والمسار الذي يجب أن يسلكوه حياتهم المهنية.
جو شوماخر ، الرئيس التنفيذي لمدرسة جودارديدرك، أن الفشل غالبًا ما يكون وصمًا في المجتمع. لكن يجب على الخريجين الجدد الذين يرغبون في بناء مشروع تجاري أن يتجاوزوا هذه المفاهيم المقيدة لما يعنيه أن تكون ناجحًا.
أوضح شوماخر: “إذا كنت تبدأ مشروعًا تجاريًا ، فتذكر أن الشركات بحاجة إلى المخاطرة بالنمو ، وفي بعض الأحيان تؤدي هذه المخاطر إلى الفشل”. “يجب دائمًا ممارسة الحكم الجيد ، ولكن بافتراض ذلك ، يجب اعتبار الإخفاقات على أنها لحظات قابلة للتعليم”.
11. توقف عن مقارنة نفسك بالآخرين
ربما يكون الدرس الأكثر أهمية على الإطلاق هو الحاجة إلى التخلي عن الأنا والاستمرار في التركيز على أهدافك. إريك زوكرمان ، رئيس Pac Team Groupيتذكرأنه عندما أنشأ مشروعًا فور تخرجه من المدرسة ، كان أحد أكثر الجوانب صعوبة هو رؤية الأصدقاء يبدؤون في التقدم مهنيًا وماليًا بينما كان يكافح من أجل إنشاء شيء من لا شيء.
أوضح زوكرمان أن “حقيقة بدء عمل تجاري غالبًا ما تعني القليل من الدخل أو عدم وجوده وتكريسًا هائلاً لوقتك وطاقتك”. “عندما يبدأ أصدقاؤك في الحصول على وظائف تقليدية خارج المدرسة ، والبدء في جني الأموال في جيوبهم ، وبناء دوائر اجتماعية جديدة والخروج ، فمن السهل ألا تشعر بالغيرة فحسب ، بل تبدأ في الشك في المسار الذي اخترته.”
بالنسبة إلى زوكرمان والعديد من المبتكرين الآخرين ، يتعلق البقاء على قيد الحياة بعدم مقارنة أنفسهم بالآخرين أو الوقوع في فخ ما ينقصهم ، ولكن شحذ الرؤية طويلة المدى التي يمتلكونها لهذا العمل. قال زوكرمان ، “سمحت لي هذه العقلية بالمثابرة خلال تلك الأشهر والسنوات الأولى عندما كان إغراء إلقاء المنشفة من أجل مسار وظيفي أكثر تقليدية في ذروته.”
12. لا تخف من اتخاذ قرار الإنطلاق
من أهم خطوات ريادة الأعمال بمجرد الانتهاء من البحث ،جاهزًا للانطلاق. وفقًا لرائد الأعمال جيس إكستروم ، قد يبدو من الأسهل الحصول على وظيفة فور تخرجها من الكلية ، واكتساب بعض الخبرة ، ادخر القليل من المال ثم ابدأ مشروعًا تجاريًا. لكن الابتعاد عن هذا الاستقرار سيكون أصعب مما تعتقد ، وقد ينتهي بك الأمر إلى عدم القيام بهذه الخطوة.
قالت إكستروم ، التي أطلقت شركتها “”من الأفضل أن تقوم بذلك ، ثم تحصل على وظيفة إذا لم ينجح الأمر ، بدلاً من الحصول على وظيفة وعدم الذهاب إليها مطلقًا” Headbands of Hope” وهي لا تزال في الكلية:.
إذا كنت بحاجة إلى دخل إضافي أثناء بدء عملك ، فإن Ekstrom تنصح بالتواصل مع زملائك من الشركات الناشئة لمعرفة ما إذا كان لديهم أي فرص عمل بدوام جزئي أو البحث عن منح لرواد الأعمال الشباب. تقدم إدارة الأعمال الصغيرة الأمريكية أيضًا موارد لرواد الأعمال المحتملين ، بما في ذلك ورش العمل ودروس تعليم رواد الأعمال حول مجموعة متنوعة من الموضوعات.